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    “在销售公司，有两个最重要的岗位，一个就是跟顾客接触的促销，另一个就是跟客户接触的业务，这两个团队的素质和技能水准，直接关系到销售公司的执行水平……”

    “在重要售点的促销，不能选太漂亮的，那会形成‘客阻’，也不能选太丑的，也会形成‘客阻’，最好是相貌适中，皮肤好，稍一化妆就能出效果的。所以，她们都要懂得基础皮肤护理和化妆知识，其实，有合适的男孩子也行，不过不好找罢了……”

    “要教导促销，不要把现场作为工作场所，要把那里看作社交的平台，公司安排她在那里，是让她们交朋友的，有条件的，甚至要给重要顾客建立档案，要在随后跟进家访……”

    “要教导一线销售，‘零店卖场化’，整个城市就是一家大商场，他们管理的每家小店都是商场的一个柜台，所以，他们的目光应该延伸到店外的社区，延伸到附近的商圈和人流……”

    “铺货不是数量越多越好，是有价值的店越多越好，要懂得分辨店的价值……”

    “人生就像一场长跑，起步早晚关系不大，关键是每个阶段都要做对的事情。作为新入职的大学生，你们现阶段最重要的就是做好铺货工作，在工作中学习，在铺货中思考。这个阶段掌握的东西，会贯穿在以后的工作过程中，一直发挥作用……”

    ……

    文昊在绿城进行了为期三天的培训。

    中原省销售公司的负责人程峰是个狠人，瞎子打孩子，抓住一个是一个。

    他从兄弟单位那里得知，这次上面下来一个厉害的人，年龄不大，但渠道上那一套，无论销售还是管理，讲的清清楚楚，明明白白，各个岗位都门儿清。

    好机会当然不能放过。

    他集结了十八个地市的全部销售单位，基层管理岗以上的全部人员，来听这次培训会。

    结果果然超出预期，就像每个人心头一盏明灯点亮，这让他在以后的工作中，不知道要少费多少心思。

    所以，培训一结束，他就张罗着请客，还特意点了那个培训师特别青睐的新来大学生刘云作陪。

    程峰特别会观察，他发现这个讲师不拘一格，那个“助教”还特别漂亮，看神情就知道两人关系不一般。

    试探过后，他就直接带人去了城东路一家大众饭馆，直接包场吃红焖羊肉，带着全部管理层和骨干，济济一堂。

    当然，酒要喝好的，他准备的是茅台，特意请朋友从省糖酒公司买来的真品。

    桌子大，每两人一锅单锅红焖，诸事已定，程峰起身讲话，“马老师……”
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