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    西尾優人提出了一个十分诱人的计划。

    “不不不，为了不给贵公司惹上麻烦，我愿意自己来承担风险。你们只要将机床卖给我，我自会有办法去销售。这样你们既能赚大钱，又不用承担责任。岂不是两全其美！”

    长林隆二摇头说：“西尾先生你怕是不太了解这机床行业。高精端机床是非常敏感的，我们卖出去的机床是需要我们负责安装和调试，这样才能保证正常运转,    以及最好的状态。要是卖给你的话，你怎么保证机床能安装调式好？”

    西尾優人听到这才意识到自己想到太当然了。

    他问道：“那能不能让你们公司的员工教会我的人怎样安装？这样不就省去麻烦了？”

    谷村弘明插嘴说：“西尾先生，你怕是不清楚。这机床的安装调试也是一项技术活，可不是一般人能胜任的。而且不同类型的机床安装调试也不一样，都需要专门的人才才能安装好。西尾先生的人想要学会的话，只怕需要花不少时间。这样只怕会耽误客户的需求！”

    西尾優人沉默了。

    好一会儿，他突然拍手说：“这样好了。等到要安装的时候,    你们的安装人员可以暂时充当我公司的人员就行了。”

    谷村弘明刚想开口的时候,    长林隆二抢先开口说。

    “可以。还是西尾先生想得周到！”

    西尾優人听到对方同意了自己的办法,    他高兴地问道：“那你们能给我多少优惠？”

    长林隆二想了一下说：“也不知道未来合作得怎么样？这次我们可以给你九折，后续的话一律八折。这也是西尾先生才能享受到的优惠政策。其他人可没有这么好的待遇！”

    西尾優人好似十分满意地点头。

    “不错。不错。合作愉快！”

    “合作愉快！”

    等西尾優人走后，谷村弘明不满地说：“你怎么能答应这样的要求，我正想着怎样想办法将他的客户情况了解清楚，这样我们就可以直接和对方合作，赚取更大的利润了！”

    长林隆二笑着说：“你没有看出他不想让我们知道他的客户吗？想要打听出他的客户，也容易，只要在安装人员中安插调查员不救就行了。就算查不出来也没关系，虽然利润少一点，但是就像他说的。我们也能少承担点风险。要是逼得太急的话，对方说不定就找其他公司购买了。那我们可就白白丢了这样一个重要客户了。”

    谷村弘明鞠躬说：“还是长村君想的周到！”

    长林隆二摆摆手说：“下班后，一起去喝一杯怎么样？”

    “好！”

    根据合同，东芝公司四台“mbp-110s”型九轴五联动数控机床配备了22000mm×10000mm工作台。

    他们必须负责4部母机的安装、调试，直到正常运转。

    同时，还要训练西尾制造社的技术人员,    直到他们能完全操作为止。

    西尾優人扣下10%的价款,    直到东芝完成合同所规定的条款后才给付这笔尾款。

    只是过了一个星期，西尾優人改变了主意。

    只要求东芝公司安装两台机械，剩下的两部坚持由他们自己的技术人员来处理。

    东芝公司同意了。

    西飞工厂里。

    叶教授叮嘱说：“这次厂里派你们去日本，就是为了能学到日本人的技术。但是为了不让对方怀疑。你们不能随便开口。遇到什么不会的，或者是有什么疑惑的。你们通通记在心里，或者是笔记本里。到时候会有人统一给你们解答的。懂了吗？”

    10个精心挑选的技工点头说道。“懂了！”

    叶教授说道：“当然为了能更好地学到日本人的技术，你们这段时间最好能掌握日语。这样以后你们也可以和日本的同行交流，更好的向他们学习了。”

    ……

    1983年1月，西尾制造社的大坂工厂里。

    东芝派了一个团队，9个安装师傅过来安装调试。

    西尾優人、10个技工还有2个翻译就站在一旁静静地看着。

    日本东芝公司的技工，好似是一个组长带着8个技工在安装调试。

    西尾優人冷眼观察中，确实发现那个组长好似并不是技术人员，他几次有意无意地想要和西尾優人，国内来的技术人员他们套话，打听消息。

    中国技术人员他们根本不太懂日语，为了避免露出马脚，根本不开口，就专心致志地盯着日本工作人员的操作。

    希望能将他们每一个动作都记在脑海里，2个翻译拿着笔将他们一字一句都记录下来。

    西尾優人见招拆招应对着。

    日本人一丝不苟地检查地基、环境温度、湿度、电网、地线和防止干扰等。

    确定合格后，搬运及拆箱、吊装就位、找平,    用水平仪确定平稳，这才开始组装联接机床各部分。

    每一步都需要细心,    不能着急。

    光是前期的准备就花了2天时间。

    这2天，西尾優人也对东芝派过来的安装技师有了一定的了解。

    他找到了当中一个技术人员居山直人。

    “居山君，你们本身就要帮我安装调试好机床。要是出了问题，我还是要来找你们。这样多费事，你说是不是？我就是想在你们安装的时候记录过程。当然还希望你们能指点我们，那些是需要注意的。这样的话，小毛病我们自己也能找出来，不用麻烦你们了。你觉得我说的有没有道理？”
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